Добавьте недостатки. Если вы хотите завоевать доверие ...➤ MyBook

Цитата из книги «Инструменты маркетинга для отдела продаж»

Добавьте недостатки. Если вы хотите завоевать доверие клиента (а кто же не хочет?!), расскажите и о недостатках ваших продуктов (например: «В общем, всем хороша наша чугунная батарея, вот только нет у нее встроенного терморегулятора — придется врезать. Но мы обязательно расскажем, как это лучше сделать…» У клиента шок. Так не делает никто. Он такой откровенности никогда не встречал. Клиент — ваш).
21 октября 2018

Поделиться