Необходимо понять их приоритеты, знать их понятийный аппарат и исходя из этого продумать контент и аргументы.
рыночная информация (используем для влияния на принятие решения, например информацию о создании совместного предприятия или выходе компании-клиента на другие рынки);
информация о конкуренте (лоббируем нужное решение, ссылаясь, например, на то, что конкурент начинает проект франчайзинга).