5) социальный — риск того, что члены семьи, друзья или...➤ MyBook
image

Цитата из книги «Инструменты маркетинга для отдела продаж»

5) социальный — риск того, что члены семьи, друзья или коллеги не одобрят выбор; 6) психологический — риск того, что выбор не принесет удовлетворения, вызовет ощущение неудачи, приведет к потере уверенности в себе, самоуважения. Было бы здорово, если менеджеры по продажам могли предугадывать риски и опасения клиентов — и правильно работать с ними. На хороших тренингах по продаже этому, как правило, учат. А как насчет идеи сделать документ «антириски»? И отдать его менеджерам по продажам? А то и клиентам сразу? (Что мы теряем? Подумайте.)
4 января 2018

Поделиться