Цитата из книги «Инструменты маркетинга для отдела продаж»

(С — свойство) + (фраза-переход) + (П — преимущество) + (фраза-переход) + (В — выгода) Пример: С — свойство: флипчарт белый (С — свойство) + (фраза-переход): флипчарт белый, что дает возможность писать разными маркерами, в отличие от доски. (С — свойство) + (фраза-переход) + (П — преимущество) + (фраза-переход) + (В — выгода): флипчарт белый, что дает возможность писать разными маркерами, в отличие от доски, а это повышает усвоение материала, что, в свою очередь, увеличивает количество повторных продаж тренингов.