Цитаты из книги «Гроуинг 1.1. 22 маркетинговых действия для роста бизнеса»

Лучше представляем решения: ● знаем ответ на вопрос «что мы продаем?» (и что клиенты покупают?); ● знаем, как делать продукт блокбастером; ● есть наглядная линейка/карта/портфель решений; ● есть карта сравнения с конкурентами; ● говорим на выгодском языке; ● есть marketing kit (маркетинг кит); ● есть товар-маяк (трафик-мейкер); ● есть товары для ап-селла, кросс-селла и даун-селла; ● показываем продукт/услугу в работе.

Можно особо продвигать отдельный продукт или услугу, сделав его «решением месяца».

В ассортименте стоит особо выделить и продвигать товар-маяк (трафик-мейкер) – для привлечения новых клиентов и подтягивания продаж (это может быть редкий, оригинальный, очень дорогой или очень дешевый товар).

Маркетинг и продажи должны рассказывать покупателям о продуктах, используя «выгодский язык» (говорить не о свойствах продукта, а о его преимуществах и выгодах).

Многие этого не знают – каналов продаж всего 16. Вот они: 1. Бизнес-партнеры 2. Вендинг 3. Дистанционные продажи 4. Ивенты 5. Конкуренты 6. Корпоративные продажи 7. Мобильные каналы 8. Онлайн 9. Престижные каналы 10. Продает каждый 11. Региональные продажи 12. Свой отдел продаж 13. Сетевой бизнес 14. Сети/ритейл 15. Тендеры 16. Франчайзинг