Если вы хотите выделиться и запомниться потенциальному клиенту, то в этот же день вместо коммерческого предложения отправьте ему протокол переговоров.
Если перед вами стоит количественная цель — совершенные звонки, сделки, количество статей, — до середины пути сосредоточьтесь на том, сколько вы прошли («уже написал четыре статьи из десяти в этом цикле»), а после середины — на том, сколько вам осталось («осталось сделать четыре звонка из двадцати»).
Суть его в том, чтобы начать цепочку из дней, проведенных с полезной привычкой (или, наоборот, без вредной), и постараться не прерывать ее как можно дольше.
Для отправки более тяжелых документов пользуйтесь wetransfer.com — сервис позволяет бесплатно передавать файлы до 2 Гб. Загружайте файл, укажите ваш e-mail и адресата, и он получит ссылку на файл, а вы — отчет о загрузке.
Во время командировок не выписывайтесь из гостиницы между семью и девятью часами утра и не заселяйтесь между четырьмя и семью часами вечера, потому что в эти часы все выселяются и заселяются.
Приходите на встречу с небольшим подарком и вручайте его в самом начале. Доказано, что после получения презента — даже скромного — люди чувствуют себя «обязанными» и неосознанно стремятся к тому, чтобы сделать ответный шаг, «отдать долг», пойти вам навстречу.