Цитаты из книги «Бизнесхак на каждый день 2.0»

Используйте заранее приложение up5 — и, если вы не забыли свой смартфон, проблема с визиткой будет

Ищем статьи. Например, по тегу «Имя + статья», «Имя + сфера деятельности». Поиск по e-mail. Если есть визитка, то по e-mail находим контентные следы: поиск сотрудников, объявления, статьи.

Социальные сети (Facebook, LinkedIn, «ВКонтакте», «Одноклассники»). О чем он пишет (что интересно/ радует/ раздражает), с кем состоит в друзьях. Если есть общие друзья, возможно, получится узнать больше подробностей. YouTube. Ищем интервью, выступления. Оцениваем энергетику, стиль общения, образ мышления. Да-да, по видео можно это частично оценить. Текстовые интервью. Ищем в сети и узнаем больше о самом человеке и его компании. Бизнес-сайты. E-xecutive.ru, sostav.ru и т. д. Ищем публикации и комментарии в обсуждениях. Изучаем позицию и картину мира.

Чем серьезнее переговоры, тем тщательнее стоит изучать потенциального контрагента. Это позволит повысить вероятность успеха. Что именно изучать? Биографию и карьерный путь.

Скорее всего, это заинтересует вашего собеседника и инициирует вопрос с его стороны. Ответ на этот вопрос станет началом разговора, позволит сделать атмосферу менее формальной и растопить лед. Пример от Игоря Манна — iRing, удобное и необычное крепление для смартфона.

Подробнее о принципе взаимности вы можете прочитать в уже упоминавшейся выше книге Чалдини «Психология убеждения»31. В ней он приводит несколько примеров и экспериментов, подтверждающих, что помощь или подарок устанавливают очень значимое социальное обязательство, и получатель в большинстве случаев будет чувствовать благодарность и желание ответить взаимностью.

Никогда не отказывайтесь от предложенного напитка, приходя на переговоры в чужой офис

57. ПОЗА СОТРУДНИЧЕСТВА На переговорах и встречах старайтесь садиться не напротив собеседника, а по одну сторону стола. Такая поза больше располагает к сотрудничеству и взаимопониманию, чем так называемая поза конфронтации, когда вы сидите друг напротив друга. P. S. Даже если вы садитесь друг против друга, разверните свой стул под углом 45 градусов.

По каждой деловой и научно-популярной книге, которая показалась вам полезной и интересной, делайте конспект — желательно, чтобы он был в формате «майнд-мэпа». В качестве центральной темы выбирайте название книги (можно добавить изображение обложки), в качестве «топиков» первого уровня — основные тем

Рекомендую просматривать топ продаж Amazon.com по интересной вам теме, чтобы выбрать несколько книг на английском, занимающих первые строки в рейтинге. Для этого на Амазоне щелкните на Shop by Department, выберите Books и на открывшейся странице в колонке слева выберите интересующую вас тему. (После выбора темы откроется дальнейшая детализация, и вы сможете выбрать подтему). Затем нажмите на ссылку See all bestselling books in...