Есть идея, как вашему супермаркету с помощью обычной упаковки дополнительно заработать до двух миллионов рублей в год. Насколько это может быть интересным?
Кроме повышения заинтересованности клиента у Большой Идеи есть дополнительные преимущества:
не являясь предложением о сотрудничестве, она не вызывает сопротивления — ее безопасно обсуждать;
она выгодно выделяет менеджера по продажам среди конкурентов и заметно усиливает его переговорную позицию.
Откуда взять Большие Идеи? Во-первых, из анализа историй успеха существующих клиентов, которые уже воспользовались предложением и благодаря этому получили очевидные выгоды. Во-вторых, из своего уникального торгового предложения (УТП) и решаемых им проблем клиентов. В-третьих, из анализа ситуации клиента и предположений о его проблемах и зонах роста