77 коротких рецензий на лучшие книги по маркетингу и продажам

12. «Мастерство продажи», М. Завадский 223 cтраницы. Книга для начинающего менеджера по продажам. Хорошо то, что книга «русифицирована»: неплохая подборка-выжимка из иностранных книг плюс опыт автора – читать интересно, а что неинтересно, то всегда можно пропустить. 13. «Школа продаж», А. Деревицкий 268 страниц. Читать интересно, местами весело и – полезно. Книга конкретная, полная советов (не всегда, возможно, полезных, но всегда коротких! А краткость, вы помните, чья родственница…). Все темы продаж книга не закрывает, но в любой школе есть несколько классов. Этот – классный.

9. «Управление продажами», В. Вертоградов Читал в рукописи, вышла в издательстве «Питер». Книга для руководителя отдела продаж (или того, кто мечтает им стать). Бодрое начало, так себе середина и нудное окончание: у автора, к сожалению, не хватило «дыхалки» на всю книгу. Много конкретных советов. Но суховато – и даже анекдоты не помогают. В общем и целом, хорошее руководство по организации продаж.

1. «25 навыков продаж, или То, чему не учат в школах бизнеса», С. Шиффман 176 страниц. Интересная и полезная книжечка по искусству продаж для менеджеров. Коротко, с примерами, по делу. 2. «Продажи. Базовый курс 6. Привлечение и удержание клиентов amp; работа с рекламациями», В. Кюппер 86 страниц. Книга для руководителя отдела продаж. Коротко – и по делу. 3. «Если вы такой умный… почему вы не можете определить своих стратегически важных клиентов?», П. Чевертон 142 страницы. Идеальный читатель этой книги – руководитель отдела продаж, менеджер по КА (key account). Если бы можно было «ужать» эту книгу до 40 страниц, то цены бы ей не было… ответ на вопрос в названии книга дает, но очень многословно. 4. «Продажи. Базовый курс. Работа по возврату клиентов «, М. Гамс 71 страница. Очень конкретная и очень полезная книга для директора по продажам. 5. «Как повысить эффективность работы с клиентами», Т. Фостер 158 страниц. Неплохое пособие по указанной теме. Есть общности, банальности, есть теория… но есть и хорошие практические советы. Ради них и стоит прочитать эти 158 страниц. 6. «Как продать колесо», Д. Кокс, Г. Стивенс