Цитаты из книги «Искусство манипуляции. Не дай себя обмануть»

Мы продолжаем видеть взаимосвязи там, где их нет, просто потому, что нам так комфортнее. Изменив наше отношение к другим (или к нам самим), мы могли бы изменить свою жизнь.

Именно так мы устроены. Не инвестируя во что-то наших денег или наших эмоций, мы это не ценим.

Делая вам комплименты, я лишаю вас возможности критически оценивать полученную от меня информацию.

Не инвестируя во что-то наших денег или наших эмоций, мы это не ценим.

Если в следующий раз вам надо будет кого-то попросить об услуге, добавьте к просьбе причину («потому что…»). Уверяю вас, вам никто не посмеет отказать. И вы действительно сможете заставить людей делать то, что вам нужно.

Закон наличия правильнее было бы назвать законом отсутствия. Почему-то нам всегда больше всего хочется иметь именно то, что нельзя получить.

Результат был просто фантастический. Те, кто ждал в приятной комнате, оценили меня очень позитивно, а те, кто ждал в бетонной коробке, оценили меня негативно. При этом ни те, ни другие даже не подозревали о том, что именно повлияло на их оценку.

Красный – это тепло и опасность. Красный – это кровь и раскаленные угли. Зеленый – это природа и безопасность. Зеленый – это лес или луг, где много еды. Синий – это спокойное синее небо в хорошую погоду. Желтый – яркий, но раздражающий, как слепящее солнце, цвет.

чем чаще мы что-то видим, тем больше нам этот предмет нравится.

Не стоит недооценивать влияние ситуации на наши мысли и поступки.