Здесь есть и еще один нюанс. Иногда ты используешь под...➤ MyBook
image

Цитата из книги «Игра во власть»

Здесь есть и еще один нюанс. Иногда ты используешь подарки как своего рода способ вымогательства. Ты говоришь другим, что если они что-то дадут тебе, то их ждет ответный подарок или услуга. «Если ты постираешь сегодня, то завтра это сделаю я». «Если ты приготовишь ужин, я схожу за вином». Это неплохо срабатывает, но куда лучше поступить наоборот. Вместо того чтобы первым делом предъявлять требования, сначала вручи подарок (или расскажи об услуге, которую оказал), а затем говори, чего бы тебе хотелось от другого человека. «Я постирал сегодня. Ты сделаешь это завтра?» «Я купил вино. Приготовишь ужин?» Обрати внимание – это не взятка и не подкуп. И эмоционального давления здесь быть не должно. Ты не говоришь: «Я сегодня постирал, так что завтра этим придется заняться тебе». Такая формулировка предполагает давление на чувство вины, и собеседнику это не понравится. Мысль, которую ты хочешь донести, должна звучать так: «Я это сделал, не дожидаясь, пока ты меня попросишь, и тебе это тоже пойдет на пользу. Можешь ли ты в ответ что-то сделать для меня?» Изменив порядок действий, ты превратил вымогательство в неожиданный, значимый и личный поступок. А этот фактор мотивирует гораздо лучше, чем любая взятка.
19 февраля 2018

Поделиться