Маркетинг — это не искусство торговли. Он не ограничивается тем, чтобы просто уговорить кого-то чтото купить. Это искусство создания условий, при которых покупатель сам уговаривает себя. А ничто так не убеждает, как осознание того, что то же самое хотят купить другие.
Цитаты из книги «Как плавать среди акул»
1 345
Отличный продавец — это человек, способный получить заказ (а в дальнейшем и повторный) от человека, который уже получает продукцию, аналогичную вашей, у другого поставщика.
прежде чем начать продавать что-нибудь, вы должны создать спрос на свой товар.
Условия сделки обычно не ухудшаются, если вы встаете и уходите.
Будьте готовы встать и уйти... и даже нацеливайтесь на это. Потом вы сможете вернуться и принять еще лучшие условия.
Сделка всегда может состояться, если обе стороны видят в этом выгоду для себя.
Всякому, кто считает себя незаменимым, стоит сунуть палец в стакан с водой, а потом посмотреть, останется ли след, когда он вытащит палец.
Такого рода продажа, где покупатель должен еще пройти квалификацию, чтобы получить вожделенный товар, — мечта любого продавца. И только так следует продавать товары, имеющие ограниченную самоценность, но высокую привлекательность для снобов.
О проекте
О подписке