Цитаты из книги «Трансформация бизнес-модели»

Почему бережливый стартап меняет всё

Насколько велика угроза бесплатного продукта?

Мы выбрали 40 новых бизнес-моделей на основе частоты их упоминания в авторитетных деловых изданиях. Казалось, все они имели потенциал для преобразования своих отраслей, но добиться успеха удалось лишь немногим. Мы выделили шесть общих черт, присущих моделям из нашего списка. Ни одна из них не обладает всеми шестью, но чем больше у бизнес-модели таких параметров, тем выше ее шансы трансформировать рынки.

В каждой отрасли со временем появляется доминирующая бизнес-модель. В ней заложены наиболее эффективные способы распределения и организации ресурсов. Большинство попыток внедрить новую модель заканчиваются провалом, но иногда на место доминирующей модели приходит другая, как правило, основанная на новой технологии. Если новые игроки используют модель для вытеснения старожилов, отрасль можно считать трансформированной.

Определений «бизнес-модели» множество, но большинство сходится на том, что она представляет собой методику создания ценности и получения прибыли. Модель обуславливает ценностное предложение и механизм ценообразования, устанавливает организационную структуру компании, подходы к выбору партнеров и характер цепочки поставок. По сути, бизнес-модель — это система, многоплановое взаимодействие компонентов которой определяет успешность компании.

Что еще компаниям стоит сделать, чтобы угрозы их моделям превратились в возможности? Когда компании не реагируют на проблемы, связанные с их бизнес-моделью, это обычно происходит из-за внутренних причин вроде отсутствия стимулов, о котором я говорила в начале интервью, и нежелания слышать клиента. Мой совет менеджерам — незамедлительно заняться устранением этих внутренних причин, начав с их выявления. Потому что в хорошие времена, когда модель еще работает, а повседневная деятельность стала рутиной, на это легко закрыть глаза. У организаций очень сильная инерция. Это как дети. Вы можете уложить их поздно вечером? Нет. Утром вы можете разбудить их? Нет. Они хотят делать это изо дня в день. В компаниях все то же самое.

Те, в основе которых одноразовая покупка и все. Кроме того (а это действительно более важный вопрос, чем вы можете представить), убедитесь, что у вас есть модель получения дохода! Люди запускают бизнес, который много раздает бесплатно. Иногда это нормально, если у вас есть возможность поиграть с низкой ценой или терпеливые венчурные капиталисты. Но вам действительно нужна модель с четким видением монетизации.

Какие модели не стоит использовать?

Вторая — когда ваши клиенты говорят, что предложения конкурентов их устраивают все больше. И, наконец, третья стадия — когда падают ваши финансовые показатели или другие индикаторы

понять, что бизнес-модель перестает работать? Первая стадия — когда вы четко видите, что каждое последующее поколение инноваций несет все меньше и меньше улучшений.