Упадок: ежедневная борьба за выживание
Компании приходят в упадок, когда их продукты утрачивают преимущества и клиенты начинают перетекать к конкурентам. Пока топ-менеджмент озабочен поиском прорывных стратегий, сотрудники отдела продаж должны делать все возможное для удержания бизнеса на плаву. Как и на стадии запуска, все жизненно важные решения будут сопряжены со штатной численностью отдела продаж и глубиной участия торговых партнеров, но окончательный выбор руководства будет зависеть от наличия или отсутствия предпосылок для выхода из кризиса.