● Когда предприятие должно закупать ресурсы (сырье, материалы) и нанимать персонал?
● В какой момент необходимо оплачивать эти закупки?
● Сколько времени занимает привлечение клиента?
● Как быстро компания получает оплату от клиента?
● Сколько вложений в капитальное оборудование требуется на каждый доллар продаж?
Инвесторы, разумеется, заинтересованы в бизнесе, руководство которого сможет закупать материалы по низкой цене, продавать продукт по высокой, получать оплату как можно раньше, а платить как можно позже. Бизнес-план должен четко показывать, насколько новое предприятие будет приближаться к этому идеалу. Даже если ответ «не очень», а обычно так и есть, он будет отражать реальное положение вещей, которое можно обсуждать.