Цитата из книги «Большая книга директора магазина 2.0. Новые технологии»

• Корзина «СТМ» (собственная торговая марка) СТМ решает для ритейлера следующие задачи: 1) предоставление покупателям более привлекательных цен на товары, аналогичные по качеству брендированным; 2) увеличение маржи за счет отсутствия в цене стоимости бренда и дистрибьюторской составляющей; 3) укрепление лояльности покупателей. По сути, СТМ – это идеальный товар: можно продавать дешевле и при этом больше зарабатывать. Ритейлеры вводят СТМ в ассортимент в каждом ценовом сегменте, устанавливая на него цену ниже, чем на аналогичный брендированный товар. СТМ «забирает» часть продаж у бренда, а также привлекает дополнительных покупателей с более низким уровнем дохода, которые не приобретали товары известного бренда из-за его высокой для них цены. В каждом ценовом сегменте СТМ играет определенную роль (рис 2 17): • в низком ценовом сегменте – это первая цена в подкатегории; • в среднем ценовом сегменте – это наилучшая цена за хорошее качество; • в высоком ценовом сегменте – это доступная цена за высокое качество.