Лояльность – это отнюдь не рациональная оценка магазина, а следствие воздействия неких эмоциональных факторов, зачастую воспринимаемых бессознательно. Лояльный покупатель:
• всегда простит отдельные погрешности в виде временного ремонта или единичного случая плохого настроения у продавца;
• мало чувствителен к снижению цен или иным мероприятиям по стимулированию продаж у конкурентов;
• активно рекомендует магазин другим и приводит в магазин своих друзей и родственников.