Метод равноценного обмена на практике
Чтобы понять, как работает метод равноценного обмена, рассмотрим простой пример. Представьте, что вы директор бразильской компании по производству колы. У вас очередь из желающих выкупить франшизу на розлив и продажу. Сейчас ваша доля рынка 20%, и за прошедший год прибыль составила $20 миллионов. В грядущем году две ваши основные цели таковы: увеличить прибыль и повысить долю рынка. По оценкам, франчайзинг с учетом затрат на открытие новых производств сократит прибыль до $10 миллионов, но увеличит долю рынка до 26%. Без соглашения о франшизе ваша прибыль составит $25 миллионов, но доля рынка будет всего 21%. Итак, записываем все это в таблицу результатов (см. ниже).
Таблица результатов для производителя колы. Возможные маркетинговые стратегии