Светский разговор — хороший инструмент для того, чтобы начать разговор и решить, хотите ли вы идти дальше, развивать ли контакт с данным человеком во что-то большее, двигать ли его в своей воронке нетворкинга на уровень партнера. Если да, необходимо переходить к темам, больше связанным с бизнесом, и обсуждать более серьезные вещи.
Как? Используйте определенные вопросы — они должны быть открытыми. Не задавайте собеседнику вопрос, на который можно ответить просто «да» или «нет». Дайте ему возможность сказать больше, выразить свое мнение. Например, вместо вопроса «Вам нравится ваша работа?», лучше спросите: «Что в вашей работе вызывает у вас самые сильные эмоции?» Ему придется ответить развернуто, и у вас будет больше фактов, чтобы дополнить свое представление о нем.