Цитата из книги «Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах»

Предположим, что оппонент испытывает такое же сильное желание сдвинуть переговоры с места, как и вы. Если это действительно так, то почему же предложения об уступках должны де­­лать вы?