Цитата из книги «Нет, спасибо, я просто смотрю. Как посетителя превратить в покупателя»

Продавец: Гавайи? Чудесное место. А что это было за ожерелье? В данном примере мы видим поддержку слова «Гавайи». Разговор приобретает более личный характер. Когда я говорил о начале продажи, то упоминал «хождение вокруг да около», что является жизненно важной частью презентации. Теперь посмотрим, насколько далеко может продвинуться продавец.