Цитаты из книг автора «Гарри Беквит»

А какое из этих названий вам будет легче вспомнить неделей позже?

ameLab? А если бы вы были журналистом, пишущим статью о создании названий для продуктов и услуг,

Спросите себя: если бы вам нужно было придумать интересное наименование для предоставляемой вами услуги, кому бы вы позвонили в первую очередь?

ий, и он напрямую вытекает из основного принципа маркетинга: «Сделайте свою компанию особенной, создайте отличие».

Если вашей главной позицией при продаже своей услуги является ее выгодность потребителю, у вас нет никакой позиции.

Назначайте цену за знание, куда забить

Сопротивление порядка 10 процентов оставшихся покупателей (в сумме с первой группой это составит около 20 процентов) будет приблизительно оптимальным. Как только эта цифра превысит 25 процентов, начинайте сбрасывать цены.

Она права. Если никто не жалуется на ваши цены, значит, они слишком низкие. Если почти каждый ими недоволен, значит, они слишком высокие.

Скорее всего, это определение позиции подходит и для вашей компании, возможно, вы предпочтете несколько улучшить эту версию. Именно с этого вы и должны начать.

Поэтому для начала спросите себя, своих клиентов и своих потенциальных потребителей: «Какова наша позиция?» Ваша позиция заключена в сознании людей. Узнайте точно, какова эта позиция11.