«Представьте, что вы приобрели данную квартиру, как вы себя чувствуете, как вы обставите гостиную, какую комнату отведёте для вашей дочери, кто из друзей может прийти к вам на новоселье.» Дать возможность клиенту пофантазировать, представив себя собственником просматриваемой квартиры.