Цитата из книги «Стартап по Кавасаки: Проверенные методы начала любого дела»

Отличный способ улучшить впечатление от своего прогноза — строить его снизу вверх, а не сверху вниз. Для начала пойдем неверным путем: возьмем очень большое число, поместим его наверх и умножим на долю рынка, которую легко заполучить. Допустим, вы продаете собачий корм: По данным Общества защиты животных, в Америке около 85 млн домашних собак. Каждая съедает в день примерно две банки консервов. Общий объем рынка, таким образом, составляет 170 млн банок в сутки. Допустим, вы заполучили 1% этого рынка, тогда вам надо ежедневно производить 1,7 млн банок. Предположим, одна банка стоит ровно доллар. Суточный оборот составит $1,7 млн. В год это $620 млн. А теперь сделаем то же, только снизу вверх: начнем с нуля долларов и попробуем оценить, как много покупателей вы сможете привлечь: SEO, помощь партнеров и социальные сети дадут вашему сайту 50 000 уникальных просмотров в месяц. 500 человек (1% от этого числа) купят у вас сразу месячную норму — 60 банок. Таким образом, ваш месячный оборот