Цитата из книги «Стартап по Кавасаки: Проверенные методы начала любого дела»

Изучите своих слушателей Чтобы встреча с инвестором прошла хорошо, подготовьтесь к ней как следует. Во-первых, узнайте как можно больше о тех людях, перед которыми собираетесь выступать. Обязательно расспросите партнера, который помог вам эту встречу организовать. Вот что вы должны узнать: Каковы три самые важные вещи, которые вам нужно рассказать о своей организации? Что именно привлекло к вам внимание и дало шанс показать себя? Есть ли вопросы, к которым вам следует быть готовым заранее? Какие проблемы будут затронуты на встрече? Есть ли подводные камни? Во-вторых, загляните на сайт венчурной компании, поищите ее в Google. Просмотрите отчеты, поговорите со знакомыми, работающими в той же сфере. Вот что вы ищете: ИСТОРИЯ ОРГАНИЗАЦИИ. С чего они начинали? Кто стоял у истоков? В какие успешные проекты инвестировали? ПАРТНЕРЫ. Кто работает в самой организации? Откуда они пришли? Какие школы и университеты заканчивали? ПОРТФЕЛЬ ИНВЕСТИЦИЙ. Кем они занимаются сейчас? Каковы их самые большие достижения? В чем сходство и различие с вашим стартапом? Отличный инструмент для подготовки к встрече — LinkedIn. Вот что нужно с ним делать: Просмотрите портфолио на сайте компании и запомните проекты, в которые она недавно инвестировала. Найдите эти проекты в LinkedIn, чтобы узнать, кто именно над ними работает. Поговорите с этим людьми. В-третьих, проведите со своей командой мозговой штурм. Подумайте, как сделать свою презентацию интересной и увлекательной. Средств много, сложность в том, что никогда не знаешь, какое из них сработает. Именно поэтому нужно заранее выяснить, что важно для ваших собеседников, покуда психологическое давление не так велико. У бизнес-ангелов сайтов обычно нет, всю необходимую информацию придется добывать с помощью Google и LinkedIn. Загляните еще на специа­лизированную площадку под названием AngelList — там имеется поиск по именам и названиям компаний.