Цитата из книги «Стартап по Кавасаки: Проверенные методы начала любого дела»

Представь, — говорили Биллу, — что во время презентации на твоем плече сидит маленький человечек. И на каждую твою реплику говорит тебе: "Ну и что?"» Заведите и вы себе такого собеседника. И внимательно прислушивайтесь к нему, потому что, какими бы важными ни казались вам самому слова, cлетающие с ваших губ, для других они вполне могут быть далеко не очевидной, а то и вовсе пустой болтовней. Каждый раз, когда вы что-то утверждаете, представьте себе человечка с его неизменным вопросом. А после того, как вы ему ответите, произнесите главное в любой презентации слово — «Например»25. За ним должен следовать вариант применения вашего продукта в реальной жизни. Вот несколько примеров: