Ваша компания привлекает дистрибьюторов и дилеров, поскольку они могут лучше вас охватить целевых потребителей. Однако, надеясь, что дистрибьюторы, даже работая с продукцией конкурентов, будут уделять вашим товарам приоритетное внимание, вы должны предложить им соответствующее вознаграждение. Дистрибьюторы и дилеры должны знать, что, продавая продукцию вашей компании, они зарабатывают по крайней мере не меньше, чем при продаже товаров других фирм