© Евгения Петрик, 2021

ISBN 978-5-0053-6446-3

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Введение

Книга посвящается всем тем,

кто не может не шить,

умеет шить всё,

но не шьёт всё подряд

 
«Поехали!» – знаменитое слово Юрия Гагарина, которое помнит и цитирует весь мир.
Этой победоносной фразой 8 марта начался марафон «Стоп страх продаж: Как владельцу ателье продавать одежду в интернете дорого и с удовольствием».
А 9 марта родился сверхчеловек, впервые освоивший космическое пространство 12 апреля, когда и выйдет эта книга.
 

Всё символично, а значит необычайно интересно! Творческий налет мистики коснется и второй моей рукописи для Гильдии Портных и Дизайнеров! Вас ждет насыщенное время, когда дни чтения будут полны и поздравлений с вашими успехами, и пожеланий исполнения вашей самой главной мечты, и мотивации к невероятным творческим достижениям, и стимула к дизайнерским выдумкам по трансформации вашей уникальной жизни.

Вы, до встречи с этим волшебным экземпляром, чего-то настолько сильно захотели, что мир откликнулся и установил ради вас праздник с открытой датой – благословив ваше ежедневное творческое начинание! Вы только крепче держите в руках эту книгу и честно пройдите от начала до последней её строчки. Договорились?

Люблю тех, кто шьет не просто придуманную вещь, а кто создает новую коллекцию – как шикарнейший повод менять мир в лучшую сторону! Поэтому всё, чего сама касаюсь, наделяю огромным удовольствием и радостью, которые трогают и конечных потребителей – ваших клиентов. Поэтому даже обычный мой пост помогает вам не выгорать и видеть перспективы в вашем важном деле.

Первая книга была о старте, куда были вложены все тайны начала швейного дела. Здесь же всё о страхах в открытии онлайн-ателье и в удаленных продажах, потому что многим сложно начать или закреплять результат, даже точно зная «что-как-когда» делать. Этот барьер основному потоку непреодолим и рядом с ним образовался склеп с нереализованными и очень талантливыми портными и дизайнерами.

Для меня – это вызов! Мой практический опыт настолько широк, что Вселенная вновь и вновь кладет передо мной список важных задач, где первым пунктом стоит – помочь вам преодолеть всевозможные ограничения в деятельности интернет-ателье.

 
Моя миссия – совершить первой полет туда, где должна быть проложена космическая трасса.
 

Многие могли позволить себе смотреть на звездных дизайнеров, читать про падающие светила прошлого десятилетия, чтоб загадывать желание «вдруг сбудется» нечто подобное и у них.

Не сбудется – для этого нужен тот, кто будет это «сбывать». Но пока вы смотрите на эту сферу, как на недосягаемое, то и мало, что меняется и в жизни, и в деятельности. Всё те же тётечки, которым вы подшивали штанишки, и они вам за это пирожки приносили. Лучше бы они деньги несли, как валюту обмена пополезнее.

Какая вам первая мысль пришла на эту книгу? «Нормально всё было и до этого» – такая? Или – «ничего, что денег мало, что на работу встаю рано утром и поздно вечером прихожу пАДая, зато стабильно денежки приходили»? А может быть – «ноги подкашиваются от усталости, но зато в отпуске на следующий год поедем на дачу – отдохну за грядками»?

Последняя стадия выгорания – самая дикая и сопровождается мыслями: «Ничего, что мужа месяц толком не видела и не разговаривала с ним, никуда не ходили. Ничего, что ребенок, как трава в поле растет – я-то деньги ему на будущее зарабатываю. ПашУ, как мАгу!».

Кем вырастают дети, предоставленные сами себе? Уж точно далёкими от успеха. А что будет делать муж, когда вас не видит – надет себе посвободнее, которая легко уведет хорошего мужика. Ваши близкие прямо сейчас недополучают любви материнской (дети) и женской (муж)!

Предлагаю прямо сейчас сказать себе: «Я хочу проводить с мужем время! Я хочу сама воспитывать в детях качества лидера и успешного человека! Я люблю их! Я хочу быть им самым лучшим примером в жизни!». Как вам такое решение? Принимаете вы его? Готовы увидеть себя здоровой и счастливой, сколько бы вам ни было лет?

Вы же не хуже тех, у кого это уже получилось сделать! И у вас тоже сработает! Скажите себе, а лучше прокричите на весь мир: «Я тоже так хочу и буду делать!» – тем более, что вам с вашим опытом это реально. Главное – поддержка. А у меня и в книге поддерживающей мотивации – вагон и маленькая тележка!

Если вы со мной, то я с радостью покажу вам простой и рабочий инструмент проработки даже самых страшных страхов и самых ограничивающих ограничений в продажах онлайн-ателье, которые сделают вас независимыми от пандемии и свободными от «не могу-боюсь»!

 
П. С. Для тех, кто впервые знакомится со мной и моей авторской техникой по запуску онлайн-ателье, рекомендую прочесть вначале мою первую книгу «Мир должен знать, что вы шьёте! Вся правда об интернет-ателье: от голой идеи до прибыльных постоянных заказов.». Так вам будут понятны некоторые главы этой книги.
П. П. С. Даже если вы не купите этот драгоценный алмаз швейного мира и пойдете сами своей дорогой, я вам всё равно желаю успехов в том, чего бы вы не захотели!
 

Ваша, Евгения Петрик

РАЗДЕЛ 1. 5 шагов к высоким продажам одежды в соцсетях

Откровенно о насущном

В Гильдии Портных и Дизайнеров собраны уникальные профессионалы своего дела – те, кто очень хорошо умеет шить. Сколько с вами общаюсь через занятия, курсы, личные консультации, коучинг – я не встречала ни одного человека, который ничего не умеет делать и плохо шьёт. У многих огромный опыт за спиной, множество выполненных заказов, хоть и самоучки.

Но, не смотря на этот ценный багаж практики, у большинства есть проблемы с продажами. Домашний разбор: почему так происходит – приводит вас к покупке этой книги, что очень правильно. Мною ведется удручающая статистика по тем, кто пытался прыгнуть на новый уровень продаж, но не получилось.

Как так выходит, что мастера с невероятным запалом, с творческим подходом к делу, с верящими в лучшее мыслями, с прямыми строчками, с золотыми руками и не опускающие их даже в сложные времена, не могут наладить продажи через онлайн? Почему всё-таки появляется страх продаж в интернете?

Ответ прост и неоднозначен одновременно – исчерпание всех своих ресурсов без привлечения внешних источников роста. Делать по старинке – это неизбежное выгорание в профессии, которое прячет за собой нечто большее, чем просто усталость или маленькие продажи.

Владельцы ателье – от принятия заказов на дому до мастера в съемном помещении, у кого уже есть сотрудники и юридический адрес – имеют в голове схожие типовые страхи. Только уровни проживания этих негативных убеждений разные.

У одних от установки «я – надомница» блокируется бизнес-мышление, потому что среди сковородок нет границ с вашей деятельностью. Но даже если вы шьете дома, например, ситуация в жизни вас заставила сделать это, всё равно держите внутри себя основную мысль, что вы – ателье.

У других от «всё приходится делать самой» или «завтра за аренду платить нечем» выключается торговый стратег, хотя штат работников располагает к выходу на новый виток деятельности.

Но голова вашего ателье – вы. Поэтому в этой замечательной книге будет плотная работа с вами лично. За каждым моим словом и направлением следят много знакомых лиц и всё больше тех, кто у меня учились. Те мои ученики, у которых получилось выйти на новый уровень деятельности, познали вкус успеха и идут со мной дальше.

А те, у кого что-то не получилось – вы также со мной, спасибо вам за вашу настойчивость. И для вас даю обратную сторону интернет-ателье, которая показывается не всем, но через проработку страхов и ограничений вам откроется.

 
Редко прошу вас о чем-то, но сегодня сделаю это – голосом поговорите со мной. Приготовьте для этого сакрального таинства погружения в себя всё, что чувствуете вам необходимо.
Измените фон или включите свет. Держите в руках книгу и глядя мне в книжные глаза – скажите всё, о чем боитесь признаться даже себе – я никому не расскажу.
 

Вы же хотите со мной поговорить, так сделайте это! «Как?» – спросите вы, если перед вами не я, а моя рукопись. Через чтение ее и выполнение всех тех драгоценных заданий, которые выведут вас в прямой эфир с той реальностью, куда вы хотите попасть.

Перед вами неделя подготовки к полету, где вы поднимите минимум 5 серьёзных тем, которые убивают любые продажи своим наличием. Для вас, скорее всего, хорошие заказы, как другая галактика, когда другие продают дорого, массово и с удовольствием.

Дорого – это когда вы с радостью и достоинством называете цену своего прекрасного товара, потому что чувствуете при ее озвучивании спокойствие и даже гордость за себя и результат свой работы. Продавать с удовольствием – это без красных щёк и стеснения, яростно и неудержимо, даже когда выходите на массовые интернет заказы.

Онлайн продажи – это массовые продажи, где будет много хейта и критики, даже если у вас самые ровные строчки. Где вас будут переубеждать, что у вас нет никакого художественного вкуса. Где неудачники никогда у вас не купят, но сделают достаточно и с особым старанием всё для того, чтоб вы тоже своим успехом от них не отличались.

Я – владелец не только этой книги и курсов для портных и дизайнеров, но и интернет-ателье, где за 10 лет опыта массовых интернет-продаж услышала про себя и много лестного, и ни капли не отвечающего действительности. Я – играющий тренер, проверила на собственной шкуре все то, о чем вам рассказываю.

Были эмоции по поводу тех, кто пришел не за заказом, а съесть чужой успех? Да, я – живой человек. И именно этот отряд камикадзе помог мне взрастить панцирь – меня теперь очень сложно пробить и вывести из состояния радости выполнения своего предназначения.

Но многих из вас очень сильно расстраивает такая несправедливая реакция по отношению к вам. На этот счет отвечу вам постом про то, как в меня пуховиком кидались (эту историю вы можете прочитать в моем Инстаграм www.instagram.com/djp_school). И большинство подписчиков в соцсетях очень отозвались на наличие сумасшедших клиентов, которые отбивают любое желание шить.

Страх критики

Один из самых серьезных минусов интернет продаж – это наличие большого количества странных людей. И пока вы начинаете, их будет чуть больше, чем позитивных порядочных клиентов. Если вы не готовы это пройти и принять, то приостановите самостоятельное открытие продаж в интернете, даже после прочтения этой книги. Запишитесь ко мне на консультацию, и мы с вами разберем ваши основные страхи, которые останавливают или сильно тормозят вас.

Если боитесь первой оплеухи в виде комментария по поводу вашей деятельности, то этого же страшитесь и в вашей повседневной жизни. Уже вы горели пламенем вины и обиды от критики близких или окружения. Уже были мысли закрыть и телефон, и бизнес. Уже маячило желание спрятаться. Уже тряслись руки от бессилия и безысходности реализовать цель в жизни.

Это те скрытые ощущения, которые важно выявить и проработать, чтоб потом заявить о себе в онлайн. И это единственный момент, который может поставить перед вами стену в удаленных продажах. Иногда этот страх на столько сильный, что необходимо обратиться к психологу, чтобы проработать его.

Ничего другого вас не остановит на пути, кроме вашего внутреннего страха, который сковывает вас не готовностью показать ваше рукоделие с большой буквы. С этим бороться – себе же во вред пускать свою энергию, поэтому предлагаю его проработать – проговорить, принять и отпустить туда, откуда пришел.

Один из самых сильных страхов – люди не примут вас. Он говорит о том, что вы не готовы (даже с 20-летним опытом) идти в конкурентный бой и вас не спасает мысль о важности вашего дела. Конечно, кидаться с кулаками на вас не будут – но паника внутри сродни опасности реально получить удар в голову.

Это буквально сковывает вас и оцепенение проходит тогда, когда вы отдаляетесь от монитора или экрана телефона. Откуда этот страх берется? От прямого контакта, которого раньше у швей не было? Или от того, что придется озвучить голосом цену? А может быть просто у вас страх знакомиться? Всё глубже, чем вы думаете. Копнем в готовность сделать то, что еще никто и никогда не делал до вас в вашей семье, в Роду, в городе, в селе, в стране и т. д.

Вас сейчас удивит, но вас пугает не страх критики, а достижения и успех. Хотя негативных установок больше и они появляются в моменты вашего оглядывания назад – возникает схожий дискомфорт, как при страхе высоты.

 
Проработка «Трансформирующая критика (ТК)»