доминирует на встречах с положительным результатом, то они служат критерием для оценки успеха переговоров и расцениваются как сигнал о покупке. Аналогичным образом анализируют явные потребности: их преобладание на переговорах, завершившихся продвижением, говорит о значительном влиянии на успех встречи и используется как показатель оценки.