В крупных продажах количество выявленных скрытых потребностей заказчика – отправная точка для активных действий. Они не влияют на результат сотрудничества. Это лишь исходная информация, которая помогает разработать правильную стратегию демонстрации товара и дальнейших переговоров. Сам по себе список требований не имеет значения. Большую роль играет ваша реакция на перечень скрытых потребностей после их выявления.