Цитата из книги «Краткое содержание СПИН-продажи. Что делать, если клиент не хочет покупать»

Рассмотрим возможные определения понятия «крупные продажи»: • заключение контракта с влиятельным заказчиком; • сделка по поставке дорогостоящей продукции; • регулярные продажи; • сбыт товара в больших объемах. В реализации крупных продаж ключевой навык, которым должен обладать продавец – способность сформировать особую ценность продукции, убедить в этом потребителя.