Цитата из книги «Краткое содержание СПИН-продажи. Что делать, если клиент не хочет покупать»

1. Начало переговоров помогает расположить к себе клиента перед непосредственным процессом демонстрации продукции. Это можно сделать с помощью приветствия, выбора продавцом правильного способа презентации и манеры разговора.