Для каждого случая обозначьте скрытые (недовольства, ж...➤ MyBook

Цитата из книги «Краткое содержание СПИН-продажи. Что делать, если клиент не хочет покупать»

Для каждого случая обозначьте скрытые (недовольства, жалобы, трудности или проблемы) и явные потребности (желания, интересы, намерения), высказанные потребителем. Первая группа требований обычно более масштабная.
29 ноября 2020

Поделиться