Цитата из книги «Краткое содержание СПИН-продажи. Что делать, если клиент не хочет покупать»

Важно продемонстрировать, что может произойти, если потенциальный покупатель решит сохранить текущее положение дел. Это один из приемов: сместить акцент с высокой цены продукта на его ценность.