Цитата из книги «Краткое содержание СПИН-продажи. Что делать, если клиент не хочет покупать»

постепенно переходят из разряда скрытых в явные. Подход СПИН – своеобразная карта продавца, путь которой к конечной точке лежит через все стадии развития потребностей. Чем больше явных требований вы выявите, тем больше вероятность удачного исхода переговоров