Цитата из книги «Краткое содержание СПИН-продажи. Что делать, если клиент не хочет покупать»

Четыре четких действия, способствующих получению успешными продавцами обязательств от потребителей: • повышенное внимание к стадии исследования и презентации возможностей; • использование полного списка ключевых вопросов; • подведение итогов по выгодам; • постановка обязательства. Более простой альтернативный способ: • определите, какую задачу вы хотите решить в ходе беседы. Успешное закрытие всегда начинается с настоящей цели