Цитата из книги «Краткое содержание СПИН-продажи. Что делать, если клиент не хочет покупать»

1. Не приступайте к перечислению возможностей на первых этапах. 2. Как можно реже используйте преимущества продукта в ходе встречи. 3. Подходите к выпуску новых товаров с особой осторожностью.