Цитата из книги «Краткое содержание СПИН-продажи. Что делать, если клиент не хочет покупать»

Примеры извлекающих вопросов: «Как это отразилось на результате?», «Затормозит ли действие предполагаемое расширение?» Главная цель – убедить покупателя в особой ценности товара, что сильно отражается на итоге переговоров.