Цитата из книги «Краткое содержание СПИН-продажи. Что делать, если клиент не хочет покупать»

Для заключения масштабной сделки помогут следующие практические приемы и техники, представленные в главе: • превращение отсрочки в прогресс; • употребление правильных вопросов в достаточном количестве.