Цитата из книги «Краткое содержание СПИН-продажи. Что делать, если клиент не хочет покупать»

• повышенное внимание к стадии исследования и презентации возможностей; • использование полного списка ключевых вопросов; • подведение итогов по выгодам; • постановка обязательства. Более простой альтернативный способ: • определите, какую задачу вы хотите решить в ходе беседы. Успешное закрытие всегда начинается с настоящей цели встречи; • обратите особое внимание на вопрос СПИН для развития потребностей на этапе исследования; • перед получением обязательства от покупателя воспроизведите три действия успешного продавца: удостоверьтесь, что охватили главные интересы; объедините выгоды; предложите реальное обязательство.