Более простой альтернативный способ:
• определите, какую задачу вы хотите решить в ходе беседы. Успешное закрытие всегда начинается с настоящей цели встречи;
• обратите особое внимание на вопрос СПИН для развития потребностей на этапе исследования;
• перед получением обязательства от покупателя воспроизведите три действия успешного продавца: удостоверьтесь, что охватили главные интересы; объедините выгоды; предложите реальное обязательство.