Так сформировалась методика с аббревиатурой СПИН, название которой образовано первыми буквами четырех типов уточнений (ситуационные, проблемные, извлекающие, направляющие).
Цитата из книги «Краткое содержание СПИН-продажи. Что делать, если клиент не хочет покупать»
О проекте
О подписке