ции, закрыть все требования потребителя. Цель – показать наличие средства для решения задачи; убедить клиента в ценности изделий и услуг, которые решат его проблемы. Способы презентации зависят от конкретного случая. Это может быть формальное представление товара, демонстрация его работы или перечисление потенциальных выгод.
4. Получение обязательств – удачный исход переговоров. В небольших продажах это совершение купли-продажи. Для крупных сделок может быть предусмотрен целый список требований, которые предъявляют перед получением заказа.