Цитаты из книги «Краткое содержание Как продать за $12 миллионов чучело акулы. Скандальная правда о современном искусстве и аукционных домах»

Брендинг увеличивает ценность продукта, выделяет его индивидуальные качества, снижает риск покупателя и придает уверенность в выборе.

Успешный брендинг – репутация марки. Он определяет надбавку к цене, которую потребитель готов платить в отличие от аналогичного продукта без марки

приобретают бренд ради репутации, которую приобретут благодаря предмету искусства.

Определить подлинность старого полотна может искусствовед и специалист по реставрации. Эксперт, работающий с произведениями одного художника, на основе богатого опыта знает и может определить манеру письма, распознать «правильность» объекта искусства. Для этого он всматривается в текстуру, цвет, тип краски, изображение мельчайших деталей. Реставратор сравнивает используемый материал на соответствие периоду. Для оценки он использует рентгеновское и инфракрасное излучение. В современном искусстве подобные методы и чутье специалиста не помогут. Этим пользуются мошенники, реализуя сотни подделанных современных произведений. Даже аукционные дома «Кристис» и «Сотбис» не всегда распознают обман, выставляя полотно на продажу. Если в дальнейшем выяснится, что оно фальшивое, контракт аннулируется.

Многим произведениям высокая стоимость придает ценность и значимость. Критики обсуждают полотна, пишут глубокомысленные обзоры, но не признаются, что объекты обрели смысл только из-за грандиозного ценника.

Аукционист стремится заставить двух и более участников сражаться за один товар как можно дольше. Главная роль на мероприятии принадлежит ведущему: поведение, убедительность, разные жесты и слова определяют прибыль аукционного дома. Его задача – постоянно держать публику в напряжении до появления желанной картины. Основные инструменты – тембр и тон голоса, которые пробуждают интерес к предмету.

Статус арт-объекта определяется местом дислокации и висящими рядом работами. Статистика свидетельствует, что продать малоизвестное полотно на мероприятии можно дороже, если среди экспозиции представлены великие произведения.

Комиссионные деньги идут на следующие цели: □ организация хранения и доставка объектов искусства; □ проверка истории и подлинности работы; □ подготовка экспозиции, каталога и фотографий; □ оценка платежеспособности участников аукциона; □ транспортировка покупки новому владельцу.

Причины существования аукционной системы: 1. Для оценки работ современного искусства не выработаны единые стандарты. Добиться высокой цены на произведения можно за счет конкуренции между участниками торгов. 2. Для коллекционеров это мероприятие – возможность приобрести модные объекты, которые невозможно купить без связей у дилеров. На аукционе для этого достаточно иметь самый толстый кошелек и удерживать карточку в воздухе дольше всех.

Рекордная стоимость – результат жадности, столкновения интересов коллекционеров и конкуренции.