Введение

Предприниматель Сет Годин – постоянный автор периодического издания Fast Company, лектор, писатель и автор многочисленных произведений. В книге «Фиолетовая корова» он рассказывает об уникальных методах, которые позволяют избавиться от чрезмерных расходов на рекламу. Можно легко выделиться, если найти то, чего не делал ни один бизнесмен в вашей отрасли.

Специалисты по маркетингу много лет активно используют подход пяти «P». В реальности их больше, каждый рекламщик предпочитает несколько наиболее любимых способов продвижения. Некоторые популярные «P»:

• продукт – Product;

• PR, паблисити, пиар – Publicity;

• ценовая политика – Pricing;

• позиционирование – Positioning;

• мероприятия по повышению спроса – Promotion.

Несколько лет назад, если в начале пути по развитию бизнеса, вы предусмотрели все «P», вероятность успеха значительно возрастала. В условиях современного рынка методичная и последовательная реализация всех пунктов перечня не гарантирует ожидаемый результат. Произошедшая революция в маркетинге сегодня предъявляет иные требования. Книга расскажет читателю причины, по которым СМИ перестали быть эффективным оружием, почему стоит акцентировать усилия на поиске своей Фиолетовой коровы.

Новое «Р» – это Purple Cow, или Фиолетовая корова

Термин «Фиолетовая корова» можно расшифровать как выдающееся, необычное, исключительное событие, о котором все говорят и обращают на него внимание. Серая и скучная повседневность сливается с буднями, подобно обычной буренке. Фиолетовая корова – синоним выдающегося маркетинга.

Выдающийся маркетинг – это искусство привнесения в ваш продукт или услугу чего-то нового, обращающего на себя внимание. Причем это делается не в последний момент, не с помощью рекламных уловок, нет, – уже при создании продукта необходимо вложить в него что-нибудь выдающееся. Необходимо запомнить и принять как аксиому такой вывод: «Если то, что вы предлагаете, совершенно не выдающееся, оно останется незамеченным».

Стандартный подход к увеличению спроса на продукцию – расходы на рекламу готового товара с созданием акцента, насколько продукт необходим покупателю. Сегодня такой метод приносит незначительные плоды. Последние два десятилетия опытные специалисты отмечали, что инструменты маркетинга динамично изменяются, но суть стратегии оставалась прежней. Классические средства сегодня безнадежно устарели. Первые идеи продвижения продукции, используемые в наши дни, родились еще 100 лет назад, а альтернативные варианты давно перестали быть чем-то принципиально новым.

Вы заметили революцию?

В течение последних 20 лет в ходе «скрытой» революции взгляды многих специалистов на маркетинг претерпели значительные изменения. Книга Тома Питерса «В поисках истинного успеха» (The Pursuit of Wow) положила начало глобальным преобразованиям. В произведении автор объяснил, что перспективы развития свойственны товарам, которые созданы людьми, страстно увлеченными своим делом.

Конец ознакомительного фрагмента.