Цитата из книги «Краткое содержание Эффективное коммерческое предложение. Исчерпывающее руководство»

Девять причин, по которым КП можно смело отправлять в корзину:1. Неконкурентоспособно сформулированное предложение, уступающее другим по ряду показателей: качеству, стоимости, скорости, доступности. Перед началом составления документа проанализируйте, насколько условия удовлетворят запросы целевой аудитории. 79 % фактических покупок и заказов клиент совершает после просмотра 6–14 писем. 2. Отправка КП людям, не заинтересованным в услуге. Внимание нескольких категорий людей следует акцентировать на разных областях. Нельзя составлять стандартный документ для всех групп потребителей. 3. КП не учитывает потребности целевой аудитории. Правильный подбор публики без анализа их нужд не позволит эффективно сформулировать коммерческое