Цитаты из книги «Краткое содержание Эффективное коммерческое предложение. Исчерпывающее руководство»

шесть ключевых мотиваторов, склоняющих к покупке: самосохранение, удовлетворение слабостей, гордость, любовь, долг и корысть.

«Горячие» КП носят персональный характер, адресуются конкретному человеку. Его написанию предшествует сбор детальных сведений о клиенте. Текст состоит из максимально подробной информации, можно предложить клиенту несколько вариантов. Более детально точки взаимодействия обсуждают с потенциальным заказчиком по телефону через несколько дней после отправки КП.

Скидка всегда призывает к действию. Мотивация приобрести товар возникает на основе страха упустить возможную экономию на аналогичной сделке. 2. Ограничение срока действия коммерческого предложения. Временные рамки вызывают у клиента тревогу о существующей возможности упустить выгоду. 3. Ограничение количества. Метод работает аналогично предыдущему. 4. Информация о повышении стоимости. Никто не хочет переплачивать, когда можно сэкономить.

Игра с потребителем в «конструктор». • Предоставление гарантий.

Демонстрация экономической эффективности. • Дробление цены на минимальные части. • Расшифровка стоимости, полное описание пакета услуг или выгод товара. • Использование косвенных сравнений. • Представление покупателю героя.

бесплатную доставку, ускоренное обслуживание, удобную форму оплаты, дополнительные гарантийные возможности.

Конкретность и понятность. Клиент включает рациональное мышление, если видит четкую и доступную информацию. • Правдоподобность. Не обещайте целевой аудитории предметы, услуги и функционал, которые не готовы предоставить. • Привлекательность. Оф

стоимость, доступность оплаты, скорость обслуживания, акции и скидки, вариативность продукта, срок предоставления услуги, гарантийные обязательства, бесплатность и подарки, ограничение по времени действия предложения или по количеству товара.

Сокрушите финальным результатом. Если прежним покупателям удалось достичь с помощью вашей продукции небывалых вершин, расскажите это целевой аудитории. Такой подход создает максимальную убедительность в пользе товара.

Акцентируйте внимание на острой проблеме. Это поможет настроиться на одну волну с клиентом, показать ему, что вы разделяете его сложности. • Нарисуйте образ светлого будущего. Инструмент, противоположный предыдущему. Создайте перед глазами читателя радужную картину, которая возможна при покупке вашего товара. • Ударьте главным козырем. Основная выгода продукта – способ привлечения внимания, создание контраста предложения на фоне конкурентов. • Интригуйте новизной. Потребителям всегда интересно узнавать об эксклюзив