Цитата из книги «Landing, который продает. Пошаговое руководство»

Чем глубже вы копнете в суть проблемы человека, тем легче будет перекрывать его страхи. Что значит копнуть глубже? У человека родилась потребность в новом потолке, он хочет заказать данную услугу. А почему у него возникла данная потребность? Может быть, начал сыпаться старый потолок. А почему он посыпался? Потому что предыдущие мастера некачественно его сделали. А почему его некачественно сделали? Потому что был ограниченный бюджет и пришлось приглашать первых попавшихся «специалистов» за данную стоимость.