• А кто автор?
• Есть ли у него достаточный опыт?
• Сможет ли он мне помочь?
• Не потеряю ли я время зря?
• Не много ли в пособии воды?
Ну что, узнали себя? Думаю, да.
Что же делать со страхами людей? Правильно – нужно их перекрывать выгодами. Но первое, что следует сделать, это сесть и, уже глядя на свою детально описанную целевую аудиторию, записать все возражения и вопросы, которые могут возникнуть у посетителя вашего лендинга.
Вот основные страхи человека, планирующего покупку: