Например, оппонент озвучивает тезисы: — У меня много д...➤ MyBook

Цитата из книги «Жесткие переговоры – кремлевский формат. Как противостоять влиянию»

Например, оппонент озвучивает тезисы: — У меня много друзей, крепкая семья, грамотно построенный бизнес. И тут вы аккуратно и целенаправленно вставляете фразу: — То есть не все так плохо в твоей жизни. Человек соглашается: — Да, все не так плохо. Но почему-то становится грустным. А дело в том, что его подсознание услышало: — В твоей жизни все так плохо. Вы внимательно слушаете, включены в беседу. Оппонент пытается возражать: — Нет, постой, у меня все прекрасно в жизни. Вы парируете: — Ну хорошо, как скажешь. Поехали дальше.
23 октября 2024

Поделиться